销售处的人连忙说ok！ok！对方估计在电话里说不清，就请他们看一下发过来的e-ial。挂了电话，这才避免了双方在语言上的尴尬。
南山机床厂销售处的人英语口语不怎么样，但看英文和写英文绝对没问题。
信件一打开，销售处的人又惊又喜：惊的是对方要他们提供用户使用情况资料，特别他们厂生产的减速器在大型船舶上的使用情况。喜的是，日本船厂可能给他们三十二台套减速器的部件订单，即使还没有经过价格谈判，但从他们提供的零星资料就可以看出合同金额不会小。
经过多方查证认为这事是真实存在后，南山机械厂销售处的人还真有点难办了。
减速器，特别是船舶用减速器，只是南山机床厂的附属产品，而且生产的都是小型的。南山机床厂实在没有制造大型减速器的经验，更不用说在大型船舶上的应用了。网站上展示的减速器图片还是从其他机械厂复制来的，想不到日本人看中了它。
但是，谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎的建议有二个：
一个办法就是骗！把其他制造大型减速器的厂家使用情况资料改头换面后，提供给日本人。等从日本人那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作，为日本人生产合格产品。反正只要最后提供的产品不骗对方就可以了。
另一个办法就是把这个消息透露给国内其他厂家，由国内的厂家跟日本人直接联系，南山机床厂只从中收取一点信息费，同时在里面争取一部分零部件做一做，赚一些小钱。
薛华鼎有点激动：自己的努力多少有点回馈。他思考之后，绝对拒绝采取他们推荐的二种办法，他认为日本人做事很精，如果被他们发现是骗他们，他们肯定就会撤回他们的订单。另外，日本人现在只是试探、尝试性接触的行为，如果南山机床厂将消息卖给其他厂家，无法保证日本人会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上的大气，比中国其他厂家的网站都显得高档，因此心里有了一层好感，想接触一下。
就如一个人被一家外表富丽堂皇的商场吸引进去，当发现里面没有自己希望的商品时，这个被吸引进来的人未必就会按照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货，也许会跑很远很远的路到另外的地方买。甚至对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。
既然不想采取销售处推荐的二个方案，又不想放弃这笔诱人的生意。薛华鼎绝对先从外围入手，先了解日本船厂寻求外购部件的可能性和原因，然后再对症下药。在事情没有了解清楚前，先不要采取动作，免得搂草惊跑了兔子。
薛华鼎还通过胡副书记的帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里，他得到一个消息：就是现在日本的造船业正在萎缩，受到了韩国的强烈冲击。虽然他们的订单量还是世界第一，但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代日本成为世界第一。因此，为降低造船成本，增强与韩国的竞争力，日本有可能将一些设备转移到低成本的中国，由中国来生产这些技术含量不是很高的零部件，以提高船厂的利润，进而跟韩国船厂竞争。
听说日本人主动找南山机床厂联系，省经贸委的领导非常高兴，要求他们一定要拿到日本人的订单，不但是为了赚取外汇，更主要的是从他们那里学到经验，为中国自己的建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付日本人的办法。
薛华鼎心里笑了：“看来我们国家也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头的工作赶到了省经贸委，甚至国家经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。
商量了好久，最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法，尽量用低价格和制造速度来打动对方。
回到公司之后，薛华鼎亲自给日本造船厂打了电话，薛华鼎的英语可不是盖的，比销售处的所有人都牛，听了薛华鼎跟日本佬侃侃而谈，几个人都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛的厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？
事情出乎意料的顺利，除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外，吸引日本人的主要是他们日本船厂不需要承担任何风险：南山机床厂免费为对方试制一套样品，在验收合格之后再付款。
日本人办事速度不错，第二天就发来了样品的相关技术图纸。过了几天，双方在上海签订了有关合同。只待南山机床厂试制的样品验收合格后，合同就开始执行。